لقد أصبح موقع LinkedIn في عصرنا الحالي بمثابة مفتاح للتسويق بين الشركات في العصر الرقمي. وهذا يجعله مساحة فريدة للشركات للتواصل مع جمهور محترف ومحترف للغاية. إن إنشاء خطة متعمقة للتسويق عبر LinkedIn أمر حيوي للشركات التي تعمل في مجال الأعمال التجارية والتي ترغب في تنمية علامتها التجارية عبر الإنترنت، وجذب العملاء المحتملين وتحويل الاتصالات في النهاية إلى عملاء. سنناقش كيفية تطوير خطة تسويق فعّالة على LinkedIn من خلال تبني الممارسات ووقت النشر والطلب على الوكالات خاصة في الأسواق الشرسة مثل دبي.
فوائد LinkedIn للتسويق بين الشركات
على عكس معظم الشبكات الاجتماعية الأخرى، فإن LinkedIn عبارة عن شبكة أعمال وبالتالي فهي مثالية لـ B2B. يتمتع LinkedIn بخيارات وميزات استهداف الإعلانات المتعمقة التي يقدمها لاستهداف صناع القرار والمؤثرين داخل الشركات والتي يمكن للشركات استخدامها لصالحها. LinkedIn هو المجال الأوسع للفرصة لتوليد نمو B2B مع أكثر من 900 مليون محترف على المنصة.
إمكانيات الاستهداف: LinkedIn، دون أدنى شك! من خلال استخدام مجموعة من المرشحات الخاصة بالصناعة، والوظائف، وأحجام الشركات، تستطيع شركات B2B تصميم حملاتها لجذب جمهورها المستهدف.
يمكن أن تؤدي المنشورات الفيروسية على LinkedIn إلى جلب قدر كبير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك والتي ستكون ذات جودة حركة مرور جيدة مقارنة بأي منصة وسائط اجتماعية أخرى، وبالتالي فإن الإعلان عن الإعلانات المدفوعة على LinkedIn هو الوسيلة الأكثر تكلفة.
تحديد أهدافك التسويقية B2B على LinkedIn
إن تحديد أهداف واضحة وقابلة للتنفيذ هو نقطة البداية لاستراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn. وهذا من شأنه أن يسمح لشركتك بتخصيص استراتيجيات المحتوى والإعلانات لهذه الأهداف، سواء كان ذلك من خلال توجيه الزيارات مباشرة إلى موقعك، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. يوفر LinkedIn مقاييس قابلة للقياس تغطي كل شيء من معدلات المشاركة إلى تحويل العملاء المحتملين، مما يسمح بمراقبة التقدم المحرز عن كثب وتحسين الحملات بناءً على الأداء.
التواصل مع الجمهور بشأن المال والنمو والأعمال والأفكار التي يمكن أن تغير العالم. أصبح الذكاء الاصطناعي الآن رائجًا في LinkedIn لجعل الناس يلاحظون علامتك التجارية ويثقون بها. تذكر أن معرفة الناس بعلامتك التجارية = المزيد من الأعمال ونمو علامتك التجارية. هذه هي الرغبة الأعمق لأي عمل تجاري في الإمارات العربية المتحدة سواء كانت دبي.
إتقان لعبة ملف التعريف على LinkedIn
لذا، فإن الخطوة الأولى قبل الخوض في بعض الاستراتيجيات الأكثر تقدمًا هي التأكد من إعداد ملف تعريف شركتك على LinkedIn بشكل صحيح. وهذا يعني: صورة ملف تعريف احترافية (أو شعار)، والسيرة الذاتية للشركة، وروابط لمواقع الويب وما إلى ذلك. استخدم الكلمات الرئيسية المتعلقة بالصناعة لزيادة الرؤية وترسيخ السلطة في مجال تخصصك.
على سبيل المثال، إذا كنت وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في دبي ثم يجب أن يتضمن محتوى ملفك الشخصي على LinkedIn كلمات رئيسية خاصة بالموقع مثل "وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في دبي". تساعد الكلمات الرئيسية المحددة في تعزيز ظهور البحث عندما يبحث العميل عن وكالات تقدم خدمات وسائل التواصل الاجتماعي في المنطقة.
إن المعلومات المفيدة لجمهورك المستهدف سوف تجعلك تبرز من بين الحشود.
إنشاء محتوى B2B جذاب
يعتمد تسويق LinkedIn في جوهره على المحتوى. أنشئ محتوى يقدم معلومات، مثل المراجعات أو يجعل الناس يضحكون، وربما بعض الميمات؛ تأكد من التركيز على الجزء ذي الصلة بالطبع. بعض أنواع المحتوى الشائعة التي يمكن للشركات التجارية بين الشركات مشاركتها هي مقالات القيادة الفكرية، ورؤى الصناعة، ودراسات الحالة، وقصص النجاح. لذا إذا أظهرت سلطتك بشأن هذا المحتوى، فهذا يعني أنك قادر على بناء الثقة مع الجمهور المستهدف أيضًا.
فهم أفضل وقت للنشر على LinkedIn يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية. تسلط البيانات المنشورة مؤخرًا الضوء على أيام الأسبوع باعتبارها أفضل وقت للنشر على LinkedIn وأيام الثلاثاء والأربعاء والخميس باعتبارها الأيام التي يكون فيها التفاعل أعلى. الآن تكون أوقات الذروة بين الساعة 8 و10 صباحًا وفي ساعة الغداء (الظهيرة). يمكن أن يؤدي الاتصال والتحدث إلى جمهورك المستهدف على LinkedIn إلى زيادة المبيعات بشكل لا مثيل له على أي منصة أخرى.
كيفية توسيع نطاق إعلانات LinkedIn للشركات
هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها الإعلان عن نفسها على LinkedIn من خلال الاستفادة من منصة الإعلان الخاصة به. المحتوى المدعوم هو أحد أسهل أشكال الإعلانات في شكل موجزات العملاء (المقالات والفيديو وجميع أنواع المحتوى الأخرى). البديل الرائع الثاني هو LinkedIn InMail الذي يتيح لك إرسال رسائل مستهدفة ومخصصة بشكل كبير إلى صناع القرار. يمكن لأي من هذه التنسيقات جنبًا إلى جنب مع خيارات الاستهداف الدقيقة أن يمنحك نتائج قوية.
لكن تتبع أدائهم وتغيير استهدافك أو ميزانيتك أو المحتوى وفقًا لذلك أمر ضروري حقًا. وهذا هو السبب في أن وكالة وسائل التواصل الاجتماعي في دبي يمكن أن يكون من المفيد الاستعانة بخبراء من شركة Digital Media Sapiens، الذين يتمتعون بخبرة العمل على أدوات LinkedIn ويتخصصون في تشغيل الحملات المحسّنة للسوق التنافسية في دولة الإمارات العربية المتحدة.
التواصل مع جمهورك
إذا كنت ترغب في النمو على LinkedIn، فإن كل شيء يبدأ بالتفاعل. إذا قمت بنشر أي محتوى، فمن الضروري مراقبة التعليقات والمشاركات. التفاعل مع التعليقات وطرح الأسئلة وتوليد المناقشة هي مفتاح لتعزيز الرؤية. علاوة على ذلك، يجب عليك أيضًا المشاركة في استجابة الصناعة من المؤثرين الآخرين لتوسيع اتصالاتك وتأمين مكان عملك بين اللاعبين الرئيسيين.
تستطيع الشركات الاستفادة من مجموعات LinkedIn الأخرى في صناعتها. توفر هذه المجتمعات مساحة مشتركة للأعضاء لمشاركة المحتوى والتواصل مع محترفين متشابهين في التفكير. يمكن أن تزداد فرص الأعمال التجارية بين الشركات من خلال المشاركة النشطة في هذه المجموعات.
احصل على التوقيت المناسب لتعظيم وصولك.
إن تحديد وقت النشر على LinkedIn أمر مهم لتحديد ما إذا كان المحتوى الخاص بك سينجح أم لا. من خلال النشر خلال أوقات الذروة، يمكنك تعظيم إمكانية رؤية المحتوى الخاص بك من قبل الجمهور الذي تستهدفه. بشكل عام، يوصى عمومًا بالنشر في الصباح الباكر أو بالقرب من وقت الغداء في أيام الأسبوع؛ ومع ذلك، عليك مراعاة وقت تفاعل جمهورك واختبار ذلك باستخدام بياناتك الخاصة. قم بتحليل هذه المقاييس في LinkedIn من خلال التحليلات. سيساعدك ذلك على معرفة الوقت الأفضل لجمهورك ومتى يجب عليك نشر المحتوى الأصلي الخاص بك. استخدم ألوانًا ثنائية اللون في إبداعاتك لجذب الانتباه والأكثر شهرة.
كيفية العمل مع وكالة تسويق وسائل التواصل الاجتماعي
يتطلب إنشاء استراتيجية تسويق شاملة على LinkedIn الكثير من العمل والمهارات، خاصة إذا كنت تعمل في دبي حيث المنافسة شرسة. وهنا يمكن أن تكون الشراكة مع وكالة وسائط اجتماعية في دبي بمثابة تغيير كبير. يمكن تنفيذ نصيحة تسويق LinkedIn هذه بقليل من الجهد من جانبك أو يمكنك تعيين وكالة تسويق وسائط اجتماعية محترفة للاعتناء بالتفاصيل نيابة عنك، وتحسين وجودك على LinkedIn لدعم هدف عملك.
يمكن لوكالة التواصل الاجتماعي في دبي أن تهتم بجميع جوانب استراتيجية تسويق LinkedIn الخاصة بك بدءًا من إنشاء محتوى جذاب إلى إدارة الحملات الإعلانية، مما يتيح لشركتك التركيز على الأنشطة الرئيسية الأخرى.
في لمحة عامة:
بالنسبة للشركات التي تعمل في مجال B2B، فإن LinkedIn عبارة عن منصة مستقلة لا يوجد بها منافسون، عندما يتعلق الأمر بتوسيع النطاق، والتواصل مع المحترفين أو المؤثرين، وتوليد المبيعات. من خلال اتباع نهج شامل لاستراتيجية التسويق التي تتضمن تحديد الأهداف، وتحسين الملف الشخصي، والإعلان عن المنتج، وتوليد المحتوى وتوقيت المنشورات، يمكنك تعظيم إمكانات LinkedIn للأعمال التجارية. في دبي، السوق المليئة بالمنافسين، يجب أن تكون مثاليًا من الناحية الفنية مع القليل من الإبداع؛ وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي يمكننا التعامل مع حسابك بشكل أفضل مع فريق متخصص واستراتيجية محددة.
ستسمح استراتيجية التسويق القوية على LinkedIn للشركات B2B بالتواصل مع جمهورها، والحصول على العملاء المحتملين، وإطلاق العنان للنمو وأكثر من ذلك.
