هكذا قدمت شركة Digital Media Sapiens خدماتها التسويق عبر الفعاليات في دبي نتائج معرض جلفود، أحد أكبر المعارض التجارية للأغذية والمشروبات في العالم.
جمهور دولي. موعد محدد للحدث. آلاف المهنيين الباحثين عن علاقات في مجال عملهم. كان التحدي الذي واجهناه هو تحويل هذا الاهتمام إلى تسجيلات قابلة للقياس قبل افتتاح أبواب المعرض.
من خلال حملات جوجل المستهدفة، وإعلانات يوتيوب، والإعلانات الديناميكية، وإعادة استهداف الجمهور، حققنا ما يقرب من 10000 عملية تحويل وأكثر من 27 مليون ظهور خلال هذه الحملة التاريخية.
يوضح نهجنا في تسويق الفعاليات في دبي ما يحدث عندما تعمل معلومات الجمهور والاستهداف الدقيق والإعلان في الوقت المناسب معًا.
لا تقتصر حملة المعارض الناجحة على مجرد الظهور الإعلامي، بل تتطلب أيضاً تفاعلاً من الجمهور قبل انطلاق الفعالية. وقد جمعت حملتنا التسويقية لفعاليات دبي بين الاستهداف الدولي وقنوات إعلانية متعددة، ما مكّننا من الوصول إلى المتخصصين في هذا المجال وتحويل اهتمامهم إلى استجابات قابلة للقياس.
|
مقياس الحملة
|
النتيجة المبلغ عنها من قبل نظام إدارة المستندات
|
| هدف التسجيل |
9,000 |
| التحويلات |
ما يقرب من 10000 |
| مرات ظهور الإعلانات |
أكثر من 27 مليون |
| نقرات الموقع الإلكتروني |
200,000+ |
| متوسط موضع إعلان البحث |
1.0 |
هذه أرقام تاريخية للحملات الانتخابية، وردت في صفحة دراسات الحالة المنشورة من قبل شركة "ديجيتال ميديا سابينز". وهي لا تمثل توقعات لأداء الحملات المستقبلية.
تُبرز هذه الأرقام أهمية الجمع بين الوصول واسع النطاق والاستحواذ القابل للقياس
يبدو الوصول إلى آلاف المشترين الدوليين أمراً سهلاً، إلى أن يصبح التسجيل إلزامياً قبل موعد نهائي محدد. ففي معرض عالمي للأغذية والضيافة، يشمل الحضور مستوردين وموزعين ومصنعين وتجار تجزئة وصناع قرار من أسواق متعددة.
كان من الضروري أن تصل الحملة إلى هؤلاء المهنيين، وأن تبني الاهتمام وتشجع على التسجيل خلال فترة ترويجية محدودة.
على عكس الحملات التسويقية المستمرة للعلامات التجارية، لا يمكن لتسويق الفعاليات الاعتماد على التحسين المستمر. فكل أسبوع يمر يقلل من فرص التأثير على الحضور.
تطلّب مشروعنا لتسويق الفعاليات في دبي نهجاً قادراً على الوصول إلى المهنيين المعنيين خارج دولة الإمارات العربية المتحدة. وكانت الحملة السابقة قد استبعدت تحديداً جمهور الإمارات من استهدافها الجغرافي.
وهذا يعني بناء استراتيجية استحواذ دولية منسقة بدلاً من الاعتماد على التواجد المحلي وحده.
ساهمت إعلانات البحث في تلبية الطلب القائم. وقدّمت الإعلانات المصوّرة والفيديوهات الفرصة للمهنيين المعنيين. ودعمت إعادة التسويق زيادة التفاعل.
بالنسبة لمشاريع التسويق للفعاليات في دبي، فإن الدرس واضح: جذب الانتباه ليس سوى البداية.
تمنح الحملة الناجحة المشترين المهتمين سبباً عملياً للتسجيل والزيارة والمشاركة قبل فوات الأوان.
صُممت حملتنا لتتمحور حول الطريقة التي يكتشف بها زوار الأعمال المعارض ويقيّمونها ويسجلون فيها. وبدلاً من التعامل مع القنوات كأنشطة منفصلة، استخدمنا كل منصة لمرحلة معينة من رحلة المشتري.
اعتمدنا في حملتنا التسويقية للفعاليات في دبي على مزيج من البحث عالي النية، والتغطية الواسعة للقطاع، والتفاعل عبر الفيديو، وإعادة التسويق. واستخدمت الحملة ثمانية مسارات إعلانية على جوجل ويوتيوب، بالإضافة إلى الإعلانات المصوّرة الديناميكية واستهداف الإعلانات المخصصة على فيسبوك.
التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث
لدى المحترفين الذين يبحثون عن المعارض وتذاكر الفعاليات والتواصل في مجال الصناعة ومعلومات العارضين سبب وجيه للمشاركة.
تساعد الإعلانات عبر محركات البحث في استغلال هذا الطلب في اللحظة التي يظهر فيها.
ركزنا على الوصول إلى المتخصصين في المجال من خلال إعلانات جوجل ذات الصلة. شكلت حملات البحث جزءًا من استراتيجية الاستحواذ الأوسع التي حققت متوسط موضع إعلان البحث 1.0 في التقارير التاريخية.
بالنسبة للأحداث المستقبلية، يمكن أن يدعم تحسين محركات البحث أهدافًا مماثلة من خلال تحسين ظهور صفحات الهبوط ذات الصلة قبل بدء الحملات المدفوعة.
استكشف موقعنا وكالة إعلانات جوجل في دبي خدمات.
الإعلانات الديناميكية وإعلانات يوتيوب
لا يبدأ كل زائر محتمل بالبحث عن فعالية ما.
يحتاج البعض إلى اغتنام الفرصة أثناء تصفح مواقع الويب الخاصة بالصناعة أو مشاهدة المحتوى ذي الصلة.
استخدمت الحملة التاريخية إعلانات العرض الديناميكية عبر مواقع الويب الشهيرة في المواقع المستهدفة، إلى جانب ثمانية مسارات لحملات جوجل ويوتيوب.
وقد ساهم ذلك في توسيع نطاق الحملة لتشمل أشخاصاً آخرين غير أولئك الذين كانوا على دراية بالمعرض بالفعل.
وكانت النتيجة أكثر من 27 مليون ظهور إعلاني مُبلغ عنه.
بالنسبة لحملات التسويق للمعارض في دبي، يمكن للفيديو والإعلانات المصورة أن تقدم الحدث مبكراً بينما تلتقط محركات البحث نية الشراء النشطة.
إعادة استهداف فيسبوك المخصص
لا يجوز للشخص الذي يشارك في حدث ما مرة واحدة التسجيل فوراً.
قد يحتاجون إلى تأكيد السفر، أو الحصول على الموافقة، أو تحديد الموردين الذين يرغبون في مقابلتهم.
كان الإعلان المخصص على فيسبوك جزءًا من الحملة التاريخية، مما وفر طريقة أخرى للوصول إلى الجماهير ذات الصلة.
بالنسبة للحملات المستقبلية، يمكن للجماهير المخصصة وإعادة الاستهداف تعزيز رسائل التسجيل، وتسليط الضوء على المواعيد النهائية، وإعادة التواصل مع العملاء المحتملين المهتمين.
ملكنا وكالة ميتا للإعلانات، دبي تدعم الخدمة هذا النهج.
إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
يكون الترويج للفعاليات أكثر فعالية عندما يرى الجمهور سبباً واضحاً ومستمراً للحضور.
يمكن لجدول المحتوى الفعال أن يقدم معلومات عن العارضين والمتحدثين وفئات المنتجات وفرص التواصل ومواعيد التسجيل النهائية.
بالنسبة لمشاريع التسويق للفعاليات في دبي، نوصي بدمج المحتوى التعليمي والفيديوهات القصيرة وأبرز فعاليات العارضين ورسائل العد التنازلي.
وهذا يكمل عملية الاستحواذ المدفوعة ويساعد في الحفاظ على الظهور مع اقتراب الحدث.
استكشف موقعنا وكالة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي في دبي خدمات.
يُمكن أن يُحدد التوقيت ما إذا كانت حملة المعرض ستُحقق تسجيلات أم ستُساهم فقط في زيادة الوعي المتأخر. يُقسّم إطار عملنا المُوصى به لتسويق الفعاليات في دبي النشاط إلى ثلاث مراحل مُترابطة.
تصف المراحل أدناه كيف سنقوم بتنظيم حملة مستقبلية؛ وهي ليست سردًا موثقًا أسبوعًا بأسبوع للمشروع التاريخي.
قبل الحدث: من 8 إلى 12 أسبوعًا قبل الافتتاح
نبدأ بمراجعة الجمهور المستهدف، ومسار التسجيل، والأولويات الجغرافية، وميزانية الحملة.
تُعدّ حملات البحث والتواصل الاجتماعي بناءً على نية المشتري. يساهم الإعلان المبكر في بناء الوعي، بينما تتطور جماهير إعادة التسويق من خلال التفاعل ذي الصلة.
بالنسبة لبرامج التسويق للمعارض في دبي، فهذه أيضاً هي المرحلة لاختبار صفحات التسجيل المقصودة، وتثبيت أدوات التتبع، وتحديد الرسائل عالية الأداء.
حدث مباشر: الحفاظ على الزخم
لا ينبغي أن يختفي التسويق بمجرد بدء المعرض.
خلال الفعاليات، يمكن أن تركز الحملات على الزوار الذين يصلون في اللحظات الأخيرة، والجلسات المتاحة، والفرص المناسبة في الموقع.
يُساهم المحتوى الاجتماعي الفوري، ومقابلات العارضين، وأبرز معالم المكان في توفير مواد مفيدة للجمهور الذي لا يزال يُقرر ما إذا كان سيحضر أم لا.
كما تتيح هذه المرحلة للمنظمين فرصًا إضافية للترويج لتجربة الزوار المباشرة.
ما بعد الحدث: تحويل الحضور إلى فرصة
لا يمثل يوم الإغلاق بالضرورة نهاية رحلة العميل.
يمكن أن تساعد الاتصالات التي تلي الحدث العارضين على إعادة التواصل مع جهات الاتصال، وتطوير محادثات المبيعات، ورعاية المشترين الذين طلبوا مزيدًا من المعلومات.
يمكن لبيانات الجمهور أيضاً أن توجه التخطيط للمعرض القادم، وذلك رهناً بالموافقة ومتطلبات الخصوصية المعمول بها.
بالنسبة لحملات التسويق للأحداث في دبي، فإن هذا يخلق إطار قياس أكثر اكتمالاً يتجاوز التسجيلات الأولية.
ينبغي على الشركات التي تستثمر في تسويق المعارض في دبي أن تبدأ قبل افتتاح مكان المعرض بوقت كافٍ. فغالباً ما يبحث الزوار الدوليون عن الموردين، ويقارنون بين الفعاليات، ويخططون لاجتماعاتهم قبل أسابيع.
تصل خطة رقمية قوية إلى هؤلاء المشترين أثناء استعدادهم، مما يمنح المنظمين والعارضين المزيد من الفرص للتأثير على قرار الحضور.
يضمّ جدول فعاليات دبي قطاعاتٍ رئيسية في مجالات التكنولوجيا والسيارات والإعلام وصناعة الأغذية. وقد تفوت الشركات التي تعتمد فقط على الزوار العابرين فرصاً للتواصل مع المشترين المحتملين في وقتٍ مبكر.
هناك ثلاث أولويات ذات أهمية خاصة:
- ساعد المشترين على التخطيط للاجتماعات مبكراً. زوّد الزوار المعنيين بمعلومات واضحة حول العارضين والمنتجات والجلسات وفرص الحجز.
- استقطب الطلب ذي النية الشرائية العالية. استخدم إعلانات البحث وصفحات الهبوط المستهدفة للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن فعاليات الصناعة.
- أعد الاتصال قبل الحدث. أعد استهداف العملاء المحتملين المهتمين بتذكيرات ومواعيد نهائية وأسباب مناسبة للزيارة.
يركز نهجنا التسويقي للمعارض في دبي على ربط هذه الأنشطة بتسجيلات قابلة للقياس، ومحادثات مؤهلة، وفرص عمل.
الهدف ليس مجرد ملء المكان، بل جذب الجمهور المناسب ومساعدة العارضين على بناء علاقات قيّمة.
ولهذا السبب، تعتبر حملة التسويق للفعاليات المخطط لها جيداً في دبي الترويج الرقمي جزءاً من الاستراتيجية التجارية للفعالية.
يُفترض أن يُساعد التسويق للفعاليات المنظمين على زيادة الحضور، والعارضين على توليد حوارات تجارية مثمرة. وتُقدم DMS الدعم في مجالات التسويق الرقمي، والتصميم الإبداعي، والبحث، وتوليد العملاء المحتملين لتحقيق هذه الأهداف.
يمكن تكييف خدماتنا لتسويق الفعاليات في دبي لتناسب المعارض والمؤتمرات والمعارض التجارية الدولية وفعاليات قطاع الأعمال بين الشركات في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة ودول مجلس التعاون الخليجي.
حملات تسجيل الزوار
نقوم بتطوير إعلانات موجهة للوصول إلى الجماهير التي من المحتمل أن تسجل.
يمكن للحملات الإعلانية أن تجمع بين محرك بحث جوجل، والإعلانات المصوّرة، ويوتيوب، وصفحات الهبوط التي تركز على التحويل. يساعد التتبع في تحديد القنوات والرسائل التي تُسفر عن تسجيلات مكتملة بدلاً من النقرات فقط.
تعرف على المزيد حول وكالة إعلانات جوجل في دبي القدرات.
توليد عملاء محتملين للعارضين واجتماعات الأجنحة
يحتاج العارضون إلى محادثات ذات صلة، وليس مجرد زوار للمنصة.
نساعد في تطوير حملات توليد العملاء المحتملين حول استهداف الجمهور، وطلبات المواعيد، والموارد القابلة للتنزيل، ومسارات حجز الاجتماعات.
يستكشف جيل الرصاص دبي للاستفسارات التجارية المؤهلة.
الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين
يمكن للمبدعين والمتحدثين والشخصيات البارزة في هذا المجال أن يساعدوا في جذب الانتباه إلى حدث ما.
نُخطط للمحتوى الاجتماعي، والترويج المدفوع، والرسائل المُخصصة للجمهور عبر المنصات المناسبة. قد تتضمن الحملات عارضين، وإطلاق منتجات، ومقابلات، وإعلانات عن فعاليات.
تحسين محركات البحث للأحداث وصفحات الهبوط
يمكن لصفحة هبوط واضحة أن تُحدث فرقاً بين شخص يفكر في حضور معرض وشخص آخر يسجل فيه.
نقوم بتطوير صفحات جاهزة للبحث تحتوي على معلومات مفيدة، ودعوات بارزة لاتخاذ إجراء، وقياس معدل التحويل.
استكشف موقعنا وكالة تحسين محركات البحث في دبي خدمات.
رعاية العملاء وإعادة التسويق بعد الحدث
أفضل المحادثات التي تُجرى خلال الفعاليات تستحق متابعة منظمة.
نحن نساعد الشركات في التخطيط لإعادة التسويق، ورحلات البريد الإلكتروني، وتقسيم العملاء المحتملين لدعم المزيد من المناقشات بعد انتهاء المعرض.
ملكنا وكالة تسويق بين الشركات في دبي تربط الحلول عملية الاستحواذ برحلات المبيعات الأطول.
من لحظة الوعي الأولى وحتى المتابعة، تم تصميم خدمة التسويق للمعارض في دبي لجعل كل مرحلة قابلة للقياس.
لا يقتصر عملنا على معرض واحد فقط. لدى DMS خبرة منشورة في مشاريع تشمل الفعاليات والمعالم السياحية والحملات الرقمية الموجهة للجمهور.
معرض دبي للسيارات: استكشف فرص اكتساب الخبرة في الحملات المتعلقة بالفعاليات وفرص جذب الجمهور. عرض المشروع.
كابسات: استكشف الأعمال المتعلقة بقطاع الإعلام والبث الدولي. عرض المشروع.
دولفيناريوم دبي: اكتشف مشروعًا رقميًا تضمن تصميم مواقع ويب متجاوبة، وعروضًا، وميزات موقع ويب تركز على زيادة التحويلات. اطلع على دراسة الحالة.
بالنسبة لمشتري خدمات التسويق للفعاليات في دبي الذين يقارنون خبرة الوكالات، فإن أمثلة المشاريع ذات الصلة تساعد في توضيح النطاق والقدرة.
يستكشف جميع دراسات الحالة للمزيد من الأمثلة.
