قد يكون من الصعب على أي شركة أن تبرز في بيئة مزدحمة. من أجل التميز في المنافسة، أصبح من المهم أكثر من أي وقت مضى أن يكون لديك استراتيجية تسويق مبتكرة وقابلة للتكيف ومقنعة. استراتيجية تعزز الانتشار السريع والكلام الشفهي والنمو العضوي بالإضافة إلى المساعدة في اكتساب العملاء.
هذه الإستراتيجية المبتكرة والفعالة لإنشاء قاعدة مستخدمين مخلصين هي تسويق النمو. دعونا نستكشف ما يتضمنه تسويق النمو وما هي الصفات التي يحتاجها مسوق النمو لتحقيق النجاح.
ما هو تسويق النمو؟
تسويق النمو هو التسويق 2.0. فهو يأخذ منهجًا تسويقيًا تقليديًا ويضيف طبقات مثل اختبار A/B، ومقالات مدونة مفيدة، وحملات تسويق عبر البريد الإلكتروني تعتمد على البيانات، تحسين محركات البحث في دبيوالمحتوى الإعلاني الإبداعي والتحليل الفني لكل عنصر من عناصر تجربة المستخدم. يتم وضع الأفكار المستفادة من هذه التقنيات موضع التنفيذ على الفور من أجل خلق نمو قوي وطويل الأجل.
ما الذي يجعل تسويق النمو مختلفًا؟
يستخدم التسويق التقليدي تكتيكات "ضبط الأمر ونسيانه" التي تستهلك ميزانية معينة وتعبر أصابعهم. فكر في الإعلان على الشبكة الإعلانية باستخدام بعض النسخ الإعلانية المباشرة باستخدام Google Adwords. يمكن أن تكون هذه التكتيكات طريقة رائعة لجذب حركة المرور إلى أعلى مسار مبيعاتك، مما يساعد على تعزيز التعرف على العلامة التجارية واكتساب المستخدمين، ولكن بعد ذلك، تبدأ القيمة في الانخفاض.
يمتد تسويق النمو إلى ما بعد الجزء العلوي من مسار التحويل. عند تنفيذها بشكل صحيح، فإنها توفر قيمة في كل مرحلة من مراحل مسار التسويق من خلال جذب العملاء وإبقائهم مهتمين، وتحويلهم في النهاية إلى مؤيدين للعلامة التجارية.
الجوانب الرئيسية لتسويق النمو
لكي يكون مسوقو النمو مناسبين لهذا الدور، يحتاجون إلى تعلم وفهم المجالات المختلفة وتنسيق الجوانب المختلفة، بدءًا من عملية التصميم وحتى تحليل الإستراتيجية.
تحليلات البيانات: يحتاج مسوق النمو إلى فهم أساسي لبعض الأدوات مثل Google Analytics أو Metricool التي تتيح له مراقبة نتائجه. كما يجب أن يكونوا قادرين على استخدام وتفسير لوحات المعلومات واتجاهات السوق الفورية.
البرمجة الأساسية: ليس من الضروري أن يكون مسوقو النمو خبراء في البرمجة، لكنهم يحتاجون إلى فهم أساسي لما يمكن وما لا يمكن فعله بالرموز الموجودة على المنصات الرقمية.
كتابة الإعلانات: يحتاج مسوقو النمو إلى فهم كيفية التعامل مع التواصل المقنع ضمن الإستراتيجية وتحديد واستكشاف وتحليل الكلمات التي تتصل وتعمل بشكل أفضل مع جمهورهم المستهدف.
التصميم الجرافيكي: ليس من الضروري أن تكون متخصصاً في مجال التصميم، ولكن يجب أن يكون مسوق النمو على دراية بمبادئه حتى يتمكن من التواصل مع المصممين حول المطلوب.
تسويق: يجب على مسوق النمو إنشاء واستخدام مجموعة متنوعة من قنوات التسويق (وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني والعلاقات العامة).
SEO: يعد فهم أساسيات تحسين محركات البحث أمرًا ضروريًا نظرًا لأن لها تأثيرًا مباشرًا على كيفية تحسين مواقع الويب والمحتوى.
عناصر استراتيجية تسويق النمو
يجب أن تضع في اعتبارك هذه الأشياء الثلاثة عند إنشاء استراتيجية نمو مناسبة:
التسويق متعدد القنوات: التعرف على احتياجات جمهورك وتلبية تلك الاحتياجات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو العلاقات العامة.
مسار التحويل: رضا العملاء هو الأول في تسويق النمو، وبالتالي نقوم ببناء حملات لكل مستوى من مسار التحويل من أجل التكيف مع احتياجات المستخدم.
اختبار A/B: يعد الاختبار والقياس أمرًا أساسيًا للنمو، لذا من الضروري إجراء اختبار A/B لتحسين معدلات التحويل وتحديد المحتوى الأكثر فعالية.
باختصار، يمكن تعريف تسويق النمو على أنه طريقة تستخدم حلولًا مبتكرة ذات تأثير كبير ونسبة جيدة من التكلفة إلى المنفعة لدعم نمو الشركة.
إذا كنت لا تزال تواجه مشكلة في تحديد أفضل السبل لتشجيع توسيع أعمالك، فيمكنك طلب المساعدة من أحد وكالة إعلانات PPC دبيوالتي ستقوم باختبار النظريات وإجراء التجارب بالإضافة إلى تحليل البيانات لمساعدتك في تحقيق أهدافك.
EN 
AR