تتنافس جميع الوكالات في سوق العقارات في دبي بشراسة على جذب اهتمام المستثمرين المحتملين. وبصفتنا أفضل وكالة تسويق رقمي في دبي، نجحنا في ديجيتال ميديا سابينس في وضع استراتيجية إعلانات ميتا بنجاح لأحد عملائنا العقاريين، وحققنا نتائج باهرة. ومن خلال تطبيق استراتيجية محددة بميزات إعلانية مبتكرة، تمكنا من مضاعفة مبيعات العقارات أربع مرات في غضون أشهر قليلة. ويؤكد هذا الإنجاز مكانتنا كوكالة عقارية رقمية رائدة تحظى بثقة الشركات في دبي.
ما الذي دفع الحاجة إلى الإعلانات الوصفية في عقارات دبي؟
بينما كان عميلنا يُكافح في سوق العقارات الخامل في دبي، واجه تحديًا مزدوجًا. التواصل مع المشترين الذين يُعطون القيمة أولوية، لا سيما في ظل المنافسة الشديدة في هذا القطاع، والتميز بتسويق استثنائي. كان تحقيق الدقة وقابلية القياس، إلى جانب التسويق التقليدي، أصعب من المتوقع.
مع التركيز على تحسين عائد الاستثمار، شرعنا في الإجابة على السؤال التالي: كيف نجعلهم الخيار الأول للمشترين العقاريين في دبي؟
وفّرت حملة إعلانات ميتا الفعّالة الحل. بفضل موارد ميتا، طوّرنا استراتيجيًا تواصلًا فوريًا مع المشترين ذوي النوايا العالية، وحدّدنا شرائح الجمهور الرئيسية من خلال الإعلانات.
ما الذي يجعل الإعلانات الوصفية ضرورية للوسطاء العقاريين؟
هذه المنصة فعّالة في تسويق العقارات بفضل خيارات الاستهداف المُعقّدة التي تُقدّمها. ما الذي يجعل إعلانات ميتا أساسيةً لوكالة تسويق رقمي مُتخصّصة في العقارات مثل ديجيتال ميديا سابينز؟
استهداف الجمهور المتقدم - من السهل الوصول إلى العملاء المحتملين من خلال الإعلانات الوصفية مع تقسيم العقارات حسب الموقع الجغرافي والعمر ومستوى الدخل واهتمامات نمط الحياة وحتى ملكية المنزل.
السرد القصصي البصري – العقارات هي صناعة بصرية، وتنسيقات الإعلانات الخاصة بشركة Meta - مثل إعلانات الدوارة ومحتوى الفيديو والإبداعات الديناميكية - تجعل العقارات تنبض بالحياة، مما يمنح العملاء المحتملين نافذة افتراضية على منازلهم المستقبلية.
مقاييس الأداء يضمن مواءمة التتبع الدقيق مع التحليلات العميقة إمكانية تطبيق جميع المقاييس وإمكانية التحسين. وتظهر جوانب التحسين أو التطوير بوضوح، إلى جانب فرص التوسع.
تفاصيل الاستراتيجية التي أدت إلى نمو مبيعات العقارات بمقدار 3 أضعاف
كما هو الحال مع كل حملة نعمل عليها، هنا في Digital Media Sapiens، نعتمد على أطر عمل أثبتت نجاحها. إليكم لمحة عن كيفية نجاحنا في ذلك:
1. تحديد شخصية المشتري الشاملة
لسوق العقارات الفاخرة. هل يستهدف المستثمرين ذوي الثروات الكبيرة؟ المغتربين؟ أم ربما جيل الألفية والمهنيين الشباب؟
بالتركيز على شرائح الجمهور المُستهدفة، استخدم فريقنا بياناتٍ من مصادر خارجية، بالإضافة إلى معلومات السوق المُتاحة، لبناء شخصيات مشترين مُركزة على العملاء. وشملت هذه الشخصيات المشترين الباحثين عن منازل فاخرة، والمستثمرين المهتمين بالعقارات الفاخرة ذات عوائد الإيجار الجيدة، والعائلات التي تنتقل للعمل.
من هذه النقطة فصاعدًا، مكنت الشخصيات التعريفية عالية التحديد فقط أولئك الذين يتناسبون مع الإعلانات من التفاعل معها، وذلك بفضل أدوات الاستهداف فائقة الدقة التي تقدمها Meta.
2. إنتاج وتنسيق مواد مرئية مؤثرة
كم سيكون المنزل جذابًا عندما لا يتم عرض أي صور جذابة؟
هذا هو الحل الأمثل لأي تحيزات عقارية في دبي. فالجماليات تُعتبر ثانوية بالنسبة لرواد الأعمال الذين لا يفهمون المبادئ الأساسية للتسويق الرقمي. وقد ساهم التعاون مع محترفين يعرفون كيفية التقاط محتوى مرئي جذاب عاطفيًا وصياغة محتوى جذاب في جعل عملية الإبداع مميزة.
لا تقتصر إعلاناتنا على صورٍ مذهلة للعقارات الفاخرة فحسب، بل تشمل أيضًا إعلانات فيديو آسرة، بدءًا من تصوير الشقق الفاخرة بطائرات بدون طيار، وصولًا إلى جولات افتراضية في الفلل.
أتاحت الدوارات للمستخدمين القدرة على التمرير عبر الصور للوصول إلى إعلان واحد، مما وفر تفاعلًا أعمق بكثير مع القائمة.
3. استراتيجيات إعادة الاستهداف عبر الجماهير المخصصة
من يتخذ قرارًا مصيريًا كهذا في محاولته الأولى؟ لا أحد تقريبًا.
تمكنّا من استخدام أساليب إعادة استهداف فعّالة من خلال مراقبة المستخدمين الذين تفاعلوا مع الإعلانات السابقة وتتبع الإعلانات التي لم تُحوّل. باستخدام أداة الجمهور المُخصّص من ميتا، تمكّنا من تحديد هؤلاء المستخدمين وإرسال رسائل جديدة مُصمّمة خصيصًا لجذبهم للعودة.
لنأخذ، على سبيل المثال، حالة شاهد فيها مستخدم فيديو تعريفيًا لفيلا ثم غادر دون ملء نموذج الاتصال. سيُعرض عليه محتوى إضافي يركز على عائد الاستثمار، أو المرافق، أو أبرز معالم الحي.
4. تحسين العملية
هل حققت الإعلانات مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة منذ البداية؟ لا، ولكن هذا هو سبب اختيارنا.
كان خبراؤنا يُجرون مراجعات يومية لأداء الحملات، مما يسمح بإجراء تغييرات على عروض الأسعار والاستهداف، وحتى على التوجه الإبداعي للإعلانات. كنا نُجري تقييمات في منتصف الحملة، بالإضافة إلى تحديد الأنماط الإبداعية الناجحة في الإعلانات عالية الأداء لتطبيقها على جميع الإعلانات الأخرى. بفضل هذا النهج، كان الاستهداف فعالاً، مما أدى إلى خفض الميزانية المُهدرة وتوفير المال على الإعلانات التي تُولّد عملاء محتملين بالفعل.
عوائق
لم يكن الأمر سهلاً. فالطلب على العقارات يتغير، وقد يتأثر بعوامل مثل الاستراتيجيات الاقتصادية، وعادات السفر الدولية، والسياسات المحلية. طرحنا على أنفسنا هذه الأسئلة للإجابة على احتياجاتنا الاستراتيجية:
كيف نحقق نتائج دائمة في الأسواق المتقلبة؟
كيف نجعل عميلنا يبرز في سوق الإعلانات الرقمية المزدحم؟
إجاباتنا:
لتحسين تفاعل المستخدم مع العلامة التجارية، أجرينا اختبار A/B على كل من المواد الإبداعية وصفحات الوصول.
تم تحسين الاستهداف الجغرافي للتركيز بشكل أكبر على الأحياء التي تجذب المغتربين والأفراد ذوي الثروات العالية.
تم تحسين نص الإعلان ليشمل المحفزات العاطفية حتى تتجاوز الحملات الميزات وتركز على أسلوب الحياة الجذاب المتمثل في امتلاك هذه العقارات.
رواية مقنعة مدعومة بالنتائج
لقد منحنا استخدام البيانات على مدى ثمانية أشهر قصة مقنعة:
زيادة 3 أضعاف في مبيعات العقارات وحققت مبيعات العقارات الشهرية أرقاماً ثابتة وغير ملحوظة قبل أن تتضاعف ثلاث مرات خلال مدة الحملة.
45% انخفاض في تكلفة التحويل – تعمل التجزئة الذكية على تقليل النقرات المهدرة، مما يؤدي إلى تحسين الإنفاق الإعلاني بشكل كبير.
تم إنشاء أكثر من 500 عميل محتمل تم التحقق منهم وفرت العملاء المحتملين ذوي النية العالية تدفقًا ثابتًا بمعدلات تحويل تفوق بكثير معايير الصناعة.
الدرس الأكثر أهمية هو أن نجاح استراتيجية التسويق الرقمي ينبع من استخدام الاستهداف الدقيق وليس مجرد تشغيل الإعلانات.
لماذا تختار Digital Media Sapiens لتلبية احتياجاتك في مجال تسويق العقارات؟
للشركات التي تسعى لتحقيق أفضل النتائج، يُعدّ التعاون مع وكالة تسويق رقمي متمرسة في دبي فارقًا كبيرًا. بالنسبة لنا، يُعدّ تحقيق أهداف أعمالكم أولوية.
النهج القائم على البيانات: بيانات الحملات وتحليلاتها هي أساس أي حملة فعّالة. نستخدم البيانات بطرق لا تستخدمها أي وكالة أخرى.
التنفيذ الإبداعي: تميّز في سوقٍ مشبعٍ برسائل واضحة وصورٍ مؤثرة. علامتك التجارية تستحقّ أن تُلفت الانتباه.
تحقيق النمو مع تعظيم عائد الاستثماريعتمد نجاح الأعمال بشكل كبير على نسبة التكلفة إلى العائد. هدفنا الأسمى هو توسيع نطاق نجاحك دون إهدار المال.
الأسئلة الشائعة
-
هل من الممكن للشركات العقارية الصغيرة استخدام الإعلانات Meta Ads؟
بالتأكيد. من نقاط قوة ميتا العديدة قابليتها للتوسع. سواءً كانت الميزانية محدودة نسبيًا أو الإنفاق ضخمًا، يُمكن تصميم استراتيجيات لتحقيق النتائج في حدود إمكانياتك.
-
ما هو الإطار الزمني المعتاد لتحقيق النتائج؟
ظروف السوق، والإنفاق الإعلاني، والجمهور المستهدف، وعوامل أخرى، كلها عوامل تُسهم في تفاوت النتائج. ومع ذلك، في غضون أسابيع قليلة، ومع وضع الاستراتيجية الصحيحة، يُمكن تحقيق نتائج ملموسة.
-
ما هو تأثير التحليلات في الحملة الناجحة؟
التحليلات أساسية لأي حملة إعلانية، وميتا ليست استثناءً. قياس النجاح وتحسين الاستراتيجيات ممكنان فقط بفضل التحليلات. بدونها، ستعتمد الحملات على التخمين.
اتخذ الخطوة التالية
في ديجيتال ميديا سابينز، ندرك مدى قوة التسويق، خاصةً عندما يكون مدعومًا بالخبرة والابتكار والفهم الدقيق لاحتياجات العميل. معنا، أنت على بُعد نقرة واحدة من نتائج استثنائية إذا كنت ترغب في زيادة مبيعات عقاراتك.
تواصل معنا اليوم في Digital Media Sapiens ودعنا نظهر لك كيف يمكننا تغيير تسويق العقارات الخاص بك للأفضل!
